近年来信捷策路，贵州银行黔东南分行紧紧围绕“四新”主攻“四化”，深入贯彻全省“富矿精开”战略部署，以专业化、定制化的金融服务精准对接凯里市玻璃产业发展需求，助力黔玻永太、海生玻璃、凯荣玻璃等一批龙头企业茁壮成长，为凯里玻璃产业发展注入强劲的金融动能。
凯里市是黔东南苗族侗寨自治州州府所在地，被誉为“苗侗明珠”，这里矿资源丰富，已探明含硅量达98%以上的优质石英砂矿3.28亿吨，远景储量10亿吨，占全省石英砂储量66%。据悉，目前贵州省玻璃总产能（已建成）为4050吨/日，其中凯里市玻璃制造产能占全省比重53.1%，已建成光伏玻璃产能占全省比重89.3%，实现了资源优势向市场优势的高效转化。
精准滴灌 助力产业“追光”启航
黔玻永太是凯里玻璃产业龙头企业，专注于光伏玻璃研发、生产与销售，凭借本地优质石英砂资源禀赋，致力于填补贵州高端光伏玻璃产能空白。其计划建设的全省首条日熔1250吨光伏玻璃生产线，不仅需引进先进生产设备，且项目总投资超10亿元，前期厂房建设、设备采购、技术研发等环节资金占用量大，企业靠自有资金难以覆盖，企业融资需求迫切。
在获悉黔玻永太公司项目规划后，分行立即行动，组建专项服务团队，在项目筹建阶段提前介入。分行团队多次深入企业生产一线和项目建设现场信捷策路，全面调研项目技术路线、市场前景和资金需求，重点评估了项目采用本地高纯度石英砂的资源优势及其产品竞争力。
在把控风险的前提下，分行开辟了传统玻璃行业例外准入的绿色审批通道，优化审批流程，高效完成了项目贷款的审批与投放。
信贷资金的及时到位，有效满足了项目设备采购、厂房建设等关键环节的资金需求，截至目前，分行已累计向企业投放信贷资金3.72亿元，确保了生产线建设的顺利推进和投产后的稳定运营，为贵州“第一片光伏玻璃”的诞生提供了关键的金融动能，如今，黔玻永太实现了每天1250吨光伏玻璃的稳定产出。
绿色赋能 护航产业绿色转型
凯荣玻璃是凯里本土老牌玻璃制造企业，深耕行业二十余年，主营建筑玻璃、日用玻璃制品等，产品覆盖黔东南及周边省市，拥有成熟的销售网络和稳定的客户群体。
随着环保政策日趋严格，国家明确要求玻璃行业淘汰高污染、高耗能的燃煤生产线，企业面临必须在短时间内完成“煤改气”技术改造的硬性要求，预计需投入大量资金信捷策路，而企业前期资金多用于原材料储备和生产周转，导致资金短缺。
面对凯荣玻璃的资金压力，分行迅速响应，将其纳入绿色信贷重点支持名单。成立专业团队，综合考虑企业转型升级后的市场竞争力，为企业量身定制了1950万元流动资金贷款方案。
在该笔资金支持下，凯荣玻璃顺利完成生产线改造，新生产线于2024年初成功点火，3月份即实现合格产品下线，不仅达到环保要求，产品质量也得到显著提升，为企业可持续发展奠定了坚实基础。这种“金融+绿色转型”的模式，不仅让老企业重焕生机，更推动整个园区玻璃产业向低碳环保方向迈进。
科技转型 护航企业技术攻关
贵州海生玻璃由河北海生实业集团出资兴建，专注于超薄浮法玻璃的研发与生产，产品广泛应用于电子显示、高端装饰等领域，公司生产线分三期建设，全部建成后年总产值超50亿元。
为拓展西南市场，企业选址凯里建设生产基地，计划打造多条超薄玻璃生产线，生产线前期设备采购成本大，更需持续投入资金用于工艺优化和新产品研发，企业面临研发与产能扩张的双重资金压力。针对企业持续资金需求，分行创新服务模式，通过深入到河北省集团公司调研，全面了解其股东实力、技术储备和市场竞争力并进行评估，据此提供了5000万元信贷支持。
这笔资金及时满足了企业研发投入和设备升级的需求，保障了首条700吨浮法玻璃生产线的稳定运行。同时，分行建立常态化沟通机制，定期走访企业，及时了解后续研发进展和资金需求，为第二、三期项目建设持续提供全方位的金融支持。
链式服务 筑牢产业集群发展根基
分行立足玻璃产业整体发展，将金融服务从单一企业延伸至全产业链。今年以来，分行通过深入园区调研，全面摸排产业链上下游企业的金融需求，累计为20余家相关企业提供信贷支持1.99亿元。
凯里玻璃产业已形成“石英砂开采—玻璃生产—深加工—销售物流”的完整产业链，但上下游多为中小企业，上游供应商面临原材料采购资金占用大、应收账款回笼慢的问题，下游销售商则受备货周期影响需大量流动资金，若上下游企业发展受阻，将直接影响核心企业的发展。
为破解这一难题，同时响应全省“富矿精开”战略中“集群化发展”要求，分行创新推出“链式金融”服务模式。以黔玻永太、海生玻璃等核心企业为依托，为其上下游供应商、销售商如鑫凯玻璃、明润建材、元阔新材料等企业提供“贵e信”、订单融资、应收账款质押等金融产品。通过搭建“政银企”交流平台，深入园区开展“金融上门”服务，及时了解企业在生产经营中遇到的融资难题，提供精准金融服务，促进了玻璃产业集群的协同发展。
下一步，贵州银行黔东南分行将继续深耕地方产业，以“富矿精开”为核心抓手，以更丰富的金融产品、更高效的金融服务信捷策路，为凯里玻璃产业向高端化、绿色化、集群化发展注入更加强劲的金融动能。（CIS）
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